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    如何借勢撬動工藝禮品行業
    發布時間:2020-03-10 13:13 來源:未知
     
    禮品行業大部分行業都有市場的淡旺季之分,目前的禮品行業正是這樣的一個行業。如何在淡季借勢撬動禮業春天?金祥源在樹脂禮品行業已有20多年之久,下面就讓我們聊一下如何發展企業的禮品行業。
     
    在營銷的世界里,不可能永遠存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”,資本的逐利性,一定會進入這些高利潤而少競爭的行業,使之進入全面競爭的時代,而早期的“破壞者”,往往是最具有機會的。
     
    破壞者來自于行業內還是行業外并無所謂,關鍵是,它們會用全新的思維來思考產品和行業的走向。即便是禮品行業這種競爭白熱化的行業,也完全被禮業改寫。也被禮業巨大的成功逼上絕境。
     
     
    借創新撬動
     
    禮業用創新撬動了已有大牌的行業,對于缺乏大牌的行業而言,可能并不需要動那么大的“手術”。生產方式、管理方式、產品、渠道模式、營銷方式上的變革,都是撬動落后行業的手法。
     
    但禮業實際上,旺季時它的產品在設計原理相當簡單,并且用材也大多數是板材,談不上多么優秀。它的成功,來源于做法上,已經全然不同于家具這個傳統行業的手法。他們側重于設計而非傳統的注重生產,側重于自己銷售而不是傳統的經銷商模式,側重于場景而不是傳統的注重產品本身,正在依靠這些“不同”,它撬動了禮業這個缺乏大牌的行業,成為了這個行業的佼佼者。
     
     
    借渠道撬動
     
    在落后行業向先進行業過渡的過程中,大多會遵循產品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰略致勝的進程,事實上,這也是一個企業成長壯大的必然軌跡。在行業缺乏明顯領導者的時候,競爭不激烈,企業可以經營得很不錯,但也同時會因此失去遠大的志向。這是為什么有的行業的整合者來自外行業的原因。凡是通過互聯網渠道進入服裝行業,用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業,它的特點是不囿于行業固有規則,也不囿于行業固有渠道,從供應鏈以及商業模式上徹底對傳統行業進行手術式顛覆。
     
    借需求撬動
     
    在淡季時大多數落后行業的顛覆者依然會依照循序漸進的過程。對于一個創業者來講,全面否定并不可取,落后行業不代表所有都落后,也不代表著所有的行業規則都需要被改寫。這里面起決定因素的應該是消費者需求,比如家具行業,過去一直固守著以客戶下單定制的作業程序,并視之為行規,宜家在價值曲線上徹底進行了顛覆,強調立刻可以買走。但在上門安裝這點上,禮業卻并不提供太好的服務,而是強調消費者的DIY。在價值曲線上的有所取舍,正是顛覆行業的最強烈手段。
     
     
    幾乎所有行業的發展,都會朝著擁有2~3個行業絕對大牌以及一些零星的細分市場品牌的格局邁進,這個準則,也是我們分析市場屬于“落后”行業的標準。除去禮業廣告宣傳的能力。
    禮品定制
     
    行業固然有不同,在淡旺季之時禮業的發展卻幾乎都會遵循同樣的軌跡,也幾乎昭示著同樣的未來,禮品行業也不例外。不要相信有特殊的行業,這個世界上除去壟斷行業,其他都不特殊。

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